Facebook有4个强大的功能,你知道吗? 在哪里可以找到参与选项这些选项全部位于广告管理系统的受众群体部分。 创建新的自定义受众群体,然后选择“参与”作为您的选项:点击这就会发现你必须根据他们的Facebook行动来锁定你的选择。 选项1:视频行为再营销 在“参与”选项中,选择“视频”会为您提供一个小屏幕,其中包含要选择的下拉列表:一旦你选择了想要创建一个受众的行为,你也可以选择包含的时间长度,然后选择指定的视频。为什么这么厉害? 因为您可以根据用户查看的内容创建内容列表。假设您创建了一个用户,他们在创建思路时查看了25%的操作视频。 然后,您可以使用视频中展示的工具的轮播广告进行跟踪。 或者,如果您想要宣传更多内容,则可以在原始视频中展示第2部分,然后按照销售重点进行展示。 当你建立你所选择的受众时,你也可以创建一个类似的人。这样,当你给Facebook更多的数据时,它会发现你的目标演示中最有可能观看你的视频的其他用户,使目标更加精确。 选项2:引导广告参与 引导广告是一种很好的方式,可以以相对较低的成本来建立你的电子邮件列表。这些广告元素允许用户提交自己的姓名、电子邮件和其他许多内容,而不必离开并登陆。基于与你广告的互动,有几种选择:这可能带来一些方案。你可以向打开表单的用户二次营销,但没有提交,或者你想测试向那些打开并提交了更多面向销售的促销信息的用户展示一个再营销广告。 这也是一个极佳的机会来创造更多的类似,你可以用他引导:创建一个类似的受众从用户打开并提交表单的用户。 选项3:页面参与 这个名称有点误导性,它引用了您的页面,但实际上也适用于您创建的广告或发送到你的页面的消息:如果你倾向于在你的文章中进行大量的社交活动,这将是一个很好的方法来继续与那些花时间与你交流的用户进行交流。与发送消息给页面的用户交互的选项也很吸引人,因为它正好具备将广告驱动给用户以开始对话。 我的愿望清单中最重要的一件事是与这个特定的选项相关联的,你可以进一步读下去。 选项4:Instagram简介互动 这一选择是一个很好的交叉,尤其是对于那些可能拥有健康的Instagram粉丝的企业来说,但在Facebook上很难复制。就像Facebook上的页面选项一样,这让你可以根据Facebook的行为创建广告。对于专注于图片的品牌来说,这也是非常有效的,比如服装,允许他们在Instagram上使用他们的粉丝群来推动他们的消息传递和目标锁定在Facebook上。 再加上其他的兴趣,你可以把目标结合在一起,比如一个看起来相似的受众的兴趣,加上化妆品牌广告。例如。 选择权 以下是我想从Facebook上看到的三种选择! 有能力选择哪一部分内容/哪个职位你想创建自定义的观众,当涉及到职位/广告业务。现在它只适用于每一个帖子,但是如果广告客户可以选择用户已经观看的内容,那么有很多的内容定向的可能性。我们可以选择特定的视频,我们希望创造周围的观众,所以我希望这个选项将扩大到职位/广告。 基于用户与post或ad的交互作用的能力。他们喜欢它吗?喜欢它吗?对此有何评论?有很多截图都是基于用户分享你的内容的beta测试,所以我认为他们正在做这个选择,但是这将是一个非常酷的选择! 一种分类或标签内容的界面,所以你可以再创造更大的群体。所以你可能会根据“如何服务”或“销售消息”来标记事物,然后你就可以轻松地发送消息,你知道消费者会对哪些内容感兴趣。
在国内市场的红海之势下,“中国互联网公司出海”已成为大势所趋,也成了诸多企业打破困局、解决增长问题的思路之一。广阔的海外市场,如何把握全球化势头?在全球市场的竞争中,中国平台级开发者很早便开始布局海外,凭借着超强的执行力、产品更新、技术及服务的优势,抢占海外市场一席之地。 中国移动互联网出海正迎来机会广阔的黄金时代。而出海意味着相当一部分公司需要打破国内既有认知,开拓一个全然不够熟悉的新市场。在过去两三年里,国内整体的竞争环境极其激烈。当国内的流量红利消失,移动互联网进入后期,但是全世界还有大量地区处于中期阶段,就有大量的公司出海进入全球市场。 据出海报告数据来看,入围海外app榜Top3000的中国公司app共计15类。中国app出海的数量和种类都在增加,出海正在加速。类型上工具类和摄影类app成为出海数量最为众多的app,游戏出海也成为热门。 中国移动互联公司出海,已经逐渐从工具出海转变为内容出海。向海外输出优质的内容型产品将变为未来的趋势。而其中最核心的环节是用户获取与变现,如何获取有效的流量并挖掘流量的价值呢?投放流量的合作伙伴选择及投放过程中的市场和数据反馈,真正将流量转化为价值,才能在“出海”大潮中抢占先机,适应海外市场的需求。 2018年6月28日,由福州·米多多丨Google AdWords 体验中心和DotC United Group联合主办,面向游戏cp和开发者的线下活动,将为到场嘉宾全面讲解游戏cp和开发者在全球化营销过程中的变现思路,助力福建优秀企业掘金全球。 主题:业态赋能,掘金海外:破解中国企业出海商业逻辑 时间:2018年6月28日(周四)9 :30—12 :00 地点:福州市鼓楼区软件园B区11号楼5层福州·米多多丨Google AdWords 体验中心 活动议程 9 : 30-9 : 50 签到暖场 9 : 50-10:00 主办方致辞 10:00-10:25 主题分享业态赋能,掘金海外——Google AdWords福州体验中心总经理 邓海 10:25-10:50 主题分享效果营销的出海之道——DotC United Group DSP & IMB事业部总经理 黄莹 10:50-11:15 主题分享整合营销助力中国企业出海——谷歌中国渠道管理部 渠道业务总监 胡勤实 11:15-11:40 圆桌讨论11:40-12:00 合影留念、自由洽谈 报名通道: https://mp.weixin.qq.com/s/aYByttRvg6jJzIeuS92eUQ
今天深入探讨下如何用Linkedin和谷歌结合起来寻找客户,请看下面几大方法: 一:LinkedIn GROUPS+Google 找客户我们登陆页面后,可以通过产品进行搜索,会搜索出来很多我们想要的结果,然后选择GROUPS,我们会看到有view和join这两个词。一般选择view的先进去,其次点击join加入,然后就是耐心的等待审核。我以LED为例给大家示范下 随便选一个view点进去,你会发现做LED的客户,直接点击company website 会直接跳转他们公司的网址。但是有时候下面也是有公司网址的。 有时候也会遇到打不开客户公司网址的情况,那么这时候就需要结合谷歌搜索客户的其他信息,方法是英文引号邮箱+客户的域名:示范如下”E-mail”zumtobel-group.com,如下图所示: 当我们再看另一个客户的页面时,看到了他留的公司信息,但打开后发现,他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。这次是使用邮箱+客户名字+域名,示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。 下面我们看另一个客户的时候,他可能没有留网址,有公司名,我们只要有公司名字就行,也可以进行搜索,如下图: 二:LinkedIn companies+Google找客户 分享完如何用LinkedIn 中的GROUPS结合谷歌找客户之后,下面就来分享companies结合谷歌找客户,我以LED light为例。输入LED light后会出现很多我们想要的东西,我随便写一个进去,进入网站后经过了解发现是我们的目标客户,但是网上没有客户的邮箱,这时可以联合Google进行查找。如下图所示: 很多时候我们会遇到有邮箱,但是没有联系人信息,不知道联系人叫什么名字。只要鼠标移动下就可以看到名字了。如下图: 然后再用google 邮箱搜索的方法,搜索就可以找到他公司的邮箱,如下图所示: 三:LinkedIn目标客户+Google找客户 如果你的目标客户是领英会员,怎么要如何深挖他的个人信息来加他为好友呢?我们以LED light为例: 根据上图我们会搜出很多结果,我们可以随便点一个进去,进去之后在右边的’People Also Viewed’ 我们来随便选一个好友,以第三个为例: 打开第三个好友,我们就可以看到右下角箭头处就是我们要找的目标客户,如下图所示: 后面就可以进一步动作了,加客户或者搜email等更多信息。 关于如何更好的用Linkedin结合谷歌找客户,今天就分享到这里了,如果大家关于外贸的一些知识想要理解,可继续关注我的博客。
外贸翻墙路由器,跟家用一样,没有任何限制。有需要加QQ:2214182368
Google账户(谷歌帐号)是由Google为其系列产品(如Blogger、YouTube、Orkut等)提供的用户账户。Google 账户的用户名由一个电子邮件地址表示,用户可以通过注册Gmail来得到一个Google 账户,也可以使用已有的电子邮件申请。在注册了Google 账户之后,用户可以在账户中添加其它的Google系列产品。 申请注册谷歌账号,详细步骤如下: 1. 需要一个邮箱:Gmail邮箱, QQ邮箱,网易163邮箱等都可以; 2. 登陆网址:https://accounts.google.com 或者https://www.google.com/accounts/ 3. 填写创建账号信息,如下图所示。 4. 同意谷歌注册账号的政策。单击“我同意”按钮; 5. 用手机号验证账号。 完成以上步骤,您就拥有一个谷歌账号了。
大家在做外贸的时候肯定会借助许多工具,今天小编为大家汇总了一些常用的外贸工具,适合做外贸B2B、外贸B2C或外贸建站的小伙伴使用,希望可以帮到大家。 1、格式转换工具 PCovertor: 图片格式转换器,如JPG转PNG等。 狸窝全能视频转换器:适合视频剪辑,加/去水印或格式之间的转换,简单易用。 OfficeCoverter: 世界最大的在线文件转换网站。 适合文档格式之间的相互转换,如PDF转WORD或EXCEL转PDF等。 2、图片处理工具 Picasa3:由Google开发的一个免费图片处理软件,可做图片报价单。 Photoshop: 功能强大,人所皆知。 Lunapic: 和PS类似,但更容易操作。基本的裁剪,加效果,调整尺寸等。 Faststone Photo Resizer: 可以进行压缩图片尺寸,格式转换,调整颜色等。 3、多语种翻译工具 有道桌面词典:现在除了单词句子翻译,还多了很多联想功能和例句分析。 灵格斯翻译:支持80多种语言在线翻译。 在线翻译网站:nicetranslator.com,可以翻译多种语言,翻译质量还是不错的。 谷歌翻译: 50多种语言在线翻译,准确度相对可以,除了比较晦涩,复杂的长句。 text-to-speech.imtranslator.net:“说话”网站,可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。 dict.cnki.net:比较专业的翻译网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快。 4、其他工具 Wetransfer: 超大文件传输中转站,免费,方便,快捷 cnsellers.cn:快速搭建外贸网站,支持在线交易,单一窗口申报,网站认证,海关数据查询等功能 DeskSoft Earth Time:查询世界各地实时时间 KeywordTool: 谷歌旗下免费在线关键词分析工具,适合操作B2B, B2C及C2C的小伙伴 Dropbox: 在Wetransfer的基础上多了云端服务,以供储存文件夹,需要翻译。 以上推荐的外贸工具可以搜索名字、网址在线或下载安装使用,很多做外贸B2B、外贸B2C或外贸建站的小伙伴都在使用,赶紧加入收藏夹吧!
谷歌搜索是每个外贸人必用都工具,但是在国内我们经常打开谷歌就会自动跳到.HK, 如何避免打开谷歌自动跳转到香港GOOGLE.COM.HK 防止谷歌自动跳转到香港google.com.hk 解决办法:相当简单,不用其它类似文章写的那么复杂 原理:只要告诉Google.com不要进行区域重定向(No Country Redirection, 简称 NCR)。 具体做法:在网址栏打入http://www.google.com/ncr,然后回车即可。如果清理了Cookies缓存,还是出现自动跳转现象,重新再在网址栏打入http://www.google.com/ncr输入,回车就行。如果打不开,可能是因为google因触及相关敏感关键词因素,访问受限,过段时间再试,或者通过VPN, Goagent等代理工具进行“番 啬”。
内、外贸网站建设完正式上线后,若您着急需要搜索引擎收录您网站上的某个网页,可以尝试手动把这个网页提交至百度、谷歌,这样会加快这个网页被收录的速度,但这样做,并不能保证一定会收录您这个网页。具体操作如下: 1、单击“SEO”--》“提交搜索引擎收录”,弹出提交搜索搜索引擎收录窗口; 2、单击“提交至百度”按钮,弹出链接提交页面http://zhanzhang.baidu.com/linksubmit/url; 3、在链接提交页面,输入要提交的单个网页,然后单击“提交”按钮; 4、提交成功会有以下提示,然后单击“确定”即可。 上述过程是之前验证了网站的所有权,直接提交就可以。若之前没有验证过网站所有权的话,那就需要先验证网站归您所有之后,再进行提交。 更多外贸营销咨询,企业官网建设、B2B/B2C全网营销平台(谷歌、必应、雅虎、Facebook、LinkedIn、推特)打造企业独立数据流量,交流QQ 2214182368
随着移动互联网的快速发展,移动端的访问量已经远远超越了PC端。网站运营者们也需要顺应时代的发展,在PC端站点外还要建设、运营好移动端的站点。今福建谷歌推广小编就和大家分享关于移动端站点的优化事项,希望能对大家有所帮助。 一、定位和页面设计 不管是PC端还是移动端,网站都要明确目标用户的定位问题。只有定位准确,才能有效地覆盖企业的潜在用户,吸引他们的点击和访问。其次就是网页的设计问题,移动站点的网页设计一定要考虑移动设备打开网页的时长问题,一旦时间太长移动互联网用户很容易就会离开,Flash、JS或者大图就不建议使用了。当然这不仅是为了改善用户体验,从搜索引擎角度来说,也能让蜘蛛尽可能多的爬行和收录网页。 二、网站尽可能简洁 和PC端网站相比,移动站点的页面加载速度要慢得多,再加上现在很多用户都会使用流量上网,因此我们要将页面数量和页面大小控制到最低。使用移动设备访问互联网的用户大多时间零碎且有较高的跳出率,想要降低跳出率就要尽可能精简网站设计。 三、域名和robots设置 网站域名要简短好记,很多移动端站点的域名会使用PC端站点的二级域名,这能和传统网站保持一致,容易提升用户的信任感。当然如果是单独的移动端网站,就一定要找一个简单、好记的域名。为了搜索引擎蜘蛛更好的抓取网站,Robots代码设置尽量不要进行限制,这是谷歌推广小编想要强调的一点。 四、避免使用弹窗、flash、java等行为 弹窗、Flash、Java等行为会占据网站内存影响页面打开时间,同时也会消耗用户的流量,对于搜索引擎来说更是无法理解这些内容。此外,有的手机并不能支持Flash功能,也不支持Java,这就影响了网站的用户体验。 五、页面细节优化 移动站点首页和频道页面代码中的TKD最好设置为和PC端站点相同的内容,其他相关的关键词、描述都要尽量一致,这对网站在搜索引擎中的展现以及SEO优化工作都有很大的帮助。移动站点中的死链也要及时清理,不妨使用死链工具进行处理,防止死链影响了网站的优化。 以上就是福州谷歌体验中心和大家分享的关于移动站点SEO优化要关注的内容,运营者一定要关注移动站点的运营和优化,把握住移动端的目标用户,更好的达成转化。 喜欢我的内容,可以加我qq:2214182368 微信:15880061630 欢迎互相交流学习!谢谢!
竞争日益激烈的互联网经济时代,营销型网站建设对于外贸企业来说早已不再是可有可无的选择。外贸网站建设不仅仅是业务从线下到线上的简单转移,还意味着传统外贸营销模式的深刻变革,简化了外贸的程序,拓展了外贸的空间,精简了外贸的时间,对于现代企业营销有着重要的意义。 技术的进步加快了网站建设的步伐,很多外贸企业都意识到了外贸网站建设的重要性从而不惜投入大量人力财力物力到其中,然而要建设一个外贸网站固然不是太大的问题,关键是最后建设出来的网站是否具有营销性。如果花费了那么多时间和精力,结果做出来的网站还一点作用都没有,那真是得不偿失。 优质的外贸网站,不仅能帮助企业打造自己的品牌形象,宣传和销售自己的产品,还能降低企业的经营成本,通过自己的网站更好地实现与客户的即时沟通交易,有效促进业务的发展。可以说,优质的外贸营销型网站建设,不仅在于网站建设过程中基础设备的完善,更在于网站建设后期的客户体验效果和营销推广效果。 那么问题就来了,什么才是优质的外贸网站?优质的外贸网站怎样建设?在建设网站的过程中又该注意哪些问题呢?今天,我们就来聊聊关于营销型外贸网站建设的这些问题,赶紧get吧! 外贸建站前,你需要了解这5点 1.建站需求 在建设外贸营销型网站前需要先考虑分析一下自己的真实需求,为什么要建站?建站的目的是什么?要建设一个怎样的网站?网站的市场定位是什么?当这些问题都有了明晰的答案,当前期的规划都做好了之后,网站的建设才有意义,也会有更好的效果。 2.域名 网站建设需要有一个自己的域名,域名就是网站的地址,通过这个地址可以让别人准确找到你的网站。 3.服务器或网站空间 服务器或网站空间是存放外贸网站程序的地方。这对网站的排名至关重要,服务器的响应速度用户打开页面的速度和搜索引擎对外贸网站的喜爱速度,大型的企业建议考虑全球服务器部署,尽量避免国内服务器托管。 4. 网站设计 网站设计影响着用户的体验,相当于门店的装修,根据外贸营销型网站建设的不同需要,实际的网站设计风格也有不同。 5.网站程序 建议选择响应式网站。一方面,现在无论是百度还是谷歌搜索引擎都比较偏爱移动端用户体验,在排名中给移动端体验较好的营销型网站较高的排名。另一方面,响应式网站会根据用户电脑、手机、pad的尺寸自动调整展示内容的排版,不需要网站到访者拖拽查看网页。 小心!外贸建站的5大雷区 1. 网站建设目标不明确 不少企业建设外贸网站只是随大流的一种盲目行为,看到别人建站带来了好处于是也不经全面考虑就跟着建起自己的外贸网站来。网站作为企业营销的新平台本身的确对企业发展有着一定意义,但如果营销型外贸网站建设的目标不明确,功能、设计也必然会一片混乱,从而给客户留下不好的浏览体验,最后反而对企业自身发展有害无利。 2.不符合用户习惯 很多外贸企业建站往往以国内的思维方式进行,而忽略了国外客户的习惯,这样会严重影响客户的体验。首先体现在外贸网站的风格上,国外网站风格与国内网站风格绝对是不同的,国内网站结构一般较复杂,色彩较为丰富,而国外网站则注重结构内容的简洁明了,用色相对单一。有些网站一味按照国内的风格来打造,这肯定不会受到国外用户的接受;其次体现在网页新窗口的打开方式和浏览器的兼容问题,国外客户更多使用谷歌(Google)浏览器以及火狐(Firefox)浏览器,而一些外贸建站由于没有考虑浏览器的兼容问题往往会在火狐浏览下出现各种问题,影响网站内容的展示。同时,对于新链接的打开,国外客户也更习惯采用当前页面打开方式,而非国内惯用的网页新窗口打开方式。还有就是体现在网站语言的字体及大小问题上,一些外贸网站使用不规范的中文“宋体”,这违背了国际上的英文网站使用“罗马”字体的规范,并且在字体的大小设置上也没有考虑到外国客户更愿意一下子看到更多单词的阅读习惯。 3.图文及颜色搭配设计不合理 外国客户更注重网站用色的简洁大气,而有些外贸网站喜欢尽可能丰富地用色,这样反而会让网站整体不够简洁美观。而且,对于网站上的产品图片展示,一些外贸企业是直接将收集到的图片一股脑全传到网上,也不考虑图片尺寸和整体色调的统一,有的图片要么模糊不清,要么则色调鲜亮让人眼花,这样的图片展示都会极大地影响用户对产品的直观感受。此外,有的外贸网站还喜欢用大量的图片作为内容的填充,不注重必要的文字说明,这样一方面可能会因为图片内存过大而影响加载速度,另一方面还会因图文的不协调导致客户无法更好地了解产品,都是得不偿失的。 4. 网站用语不专业 一些外贸网站为了体现中国特色而喜欢用中文来做logo以及填充网站内容,但国外客户往往看不懂中文,即使再有中国特色对方也记不住,而且大量地使用中文或者拼音也体现不出产品的国际范。另外,外贸网站的英文表达也是需要注意的,有些外贸企业建站往往没有考虑到语言的规范性,将网站上的中文通过软件简单翻译成英文就直接使用了,这样翻译来的英文即使是外国客户也不一定能看懂,反而会因为用语的不专业而导致客户不满意。还有的网站则是因为没有将程序代码转化成准确的英文,语言编码不够规范,从而导致国外客户在访问时出现乱码的情况。 5. 过度SEO SEO是网站优化的一种方式,但有些网站急于希望展现优化效果,想在能优化的地方都做到尽善尽美,比如标题中的核心关键词重复出现,为了尽快获得排名而在外链建设中将所有的锚文本都指向首页,以及外链锚文本过于单一等等,这样反而会因为过度优化而引起搜索引擎不同程度的惩罚,从而导致网站的降权和排名降低等后果。优质的外贸网站建设,一般都做到了这10点如今互联网上建成的外贸网站可谓数不胜数,然而真正算得上优质网站的却不多。 如何建设出优质的外贸营销型网站促进外贸的发展,这是每个外贸企业都在思考的问题,我们可以把这个问题转化成,判断一个外贸营销型网站优质与否的条件是什么?除了优质网站建设必备的专业性和技术性,实际上,优质的外贸营销型网站建设,还主要体现在以下两大方面: 一、良好的用户体验度 1. 明确的网站建设目标。 优质的外贸营销型网站必然在建站之初是有着清晰的规划的明确的目标的,围绕自己的行业特征和针对的目标群体来给网站进行定位和设计,才能有的放矢,有针对性地吸引用户的访问。 2.简短易记的网站域名。 域名简短易记不仅是优质外贸网好,更是所有外贸营销型网站建设的基本要求,域名中最好带有产品、服务或品牌的关键词,便于后续的产品推广和品牌宣传。同时,保持较长的三到五年的初次域名注册时间,也有利于提高用户和搜索引擎对网站的信任度。 3.高效的用户访问体验。优质的外贸营销型网站建设往往在打开网页的一瞬间就能带给用户最直接的良好体验,花最少的时间最快地看到网站的页面内容,不仅节约了用户的时间成本,也展现了优质外贸网站的访问高效率。全球服务器部署是外贸企业最佳选择。 4.网站界面设计美观。“美观”的标准不一而足,但优质的外贸营销型网站与一般外贸网站在界面设计上的区别就在于前者更能做到因人而异——从目标用户习惯出发来设计界面。国外客户的审美观异于国内,更注重简洁大气的风格和设计,因此优质的外贸网站往往能迅速捕捉其需要而投其所好。 5. 网站内容专业而完善。优质的外贸营销型网站一定是注重内容的专业性和完善度的,客户浏览网站是为了更详细地了解产产品或服务的相关信息,而优质的外贸营销型网站能够将产品进行全面专业但不显累赘地描述,并且能恰当地配上统一美观处理了的相应图片,处处体现着良好的品牌形象。同时,在网站上还能让客户很方便地联系到自己从而不错过每一个潜在的交易机会。 二、较高的搜索引擎友好度 1.精准的关键词分析布局。外贸营销型网站的关键词内容的分析和布局,很大程度上影响着搜索引擎的友好度,优质的外贸营销型网站能注意在搜索引擎抓取网页的时候,以精准的关键词描述体现出整个页面的核心,从而便于搜索引擎的获取。 2. 清晰的网站结构。优质的外贸营销型网站能够注意清晰分明的网站结构建设,在交接点也会设置有相关联系。注意页面的开辟,除非必要,否则也不会开辟过多的无意义二级域名来增加冗杂的页面。 3.注意搜索引擎的优化。搜索引擎的优化是外贸营销型网站建设的一大难点,优质的外贸营销型网站建设更是不会对这部分掉以轻心,内部链接建设好,自然能提高外贸营销型网站的搜索排名。 4.稳定的网站。优质的外贸营销型网站一般都比较稳定,较快的网页打开和访问速度不仅影响着用户的体验度,更能提高品搜索引擎的友好度。 5.提升网站安全性。 谷歌早在2014年就宣布,将把HTTPS加密作为影响搜索排名的重要因素,并优先索引HTTPS网页。HTTPS加密还可以提升用户在网站访问的安全性,增强用户的信任度。 综上所述,一个高转化的外贸营销型网站,首先要想清楚搭建外贸营销型网站的目的和询盘转化路径,其次要足够尊重网站到访者的用户体验的设计,再次网站的框架结构和关键词的选择要迎合搜索引擎的喜好。除此之外,如果条件允许的话,全球服务器部署和HTTPS加密也是必要的选择。这些,在米多多建站,都可以做到。
一个设计良好的网页可以对于提升SEO、促进交易、提高用户粘度等都有很大的帮助。一个设计良好的网页对于业务的影响包括下面这些: 1、平均浏览时间更长 大家都希望用户在自己的网页上停留更长的时间。这通常意味着用户的粘度更高、交易完成度越好。而良好的网页设计就能让用户在页面上停留更长的时间。 2、 品牌 作为一个公司来说,如果你能够吸引热情的买家,那么你的工作就完成了。一个好办法就是通过优秀的网页设计突出你的品牌形象。类似Axure和Invision这样的软件就是这样的工具。 3、一致性 从本质来说,消费者对于好产品的要求就是一致性。比如在香港的麦当劳和在纽约的麦当劳卖出的汉堡基本就是一个味道。与此类似好的网页设计,能保证公司品牌形象的一致性。 4、增加曝光率 如果你的网站设计足够好,它就会被添加进入一些设计师的收藏中。这样就能为你的网站带来更多的流量。类似Flatsies这样的软件能够让网页间的整合更加的容易。 5、跨浏览器的兼容 每个人都有自己偏好的浏览器。有人喜欢谷歌Chrome,有人喜欢Safari,有人依然使用IE。一个设计良好的网页可以让你的网站跨浏览器使用。 6、降低维护成本 在商业社会,维护的时间就是损失的时间。一旦你的网站挂掉,你的曝光率销售额必然会受到影响。一个高质量的网页可以将维护的成本降到最低。 7、可分享性 好的网页要很容易被分享。这样用户可以向他们的同事和朋友推荐这个网站。而且这样做还能增加品牌的可接触性,提高在用户中的存在感。 8、搜索引擎友好性 做网站不只是考虑潜在客户看,也要考虑搜索引擎爬虫的喜好,高质量的网页设计会影响网站在搜索引擎中的排名。 所以如果你打算建站,那么从这些方面考虑那还是很有必要的。而最新的响应式网站技术能够让你和网站建设服务商之间的沟通更加流畅。 更多资讯交流,可以加我QQ:2214182368
网站还没更新成响应式网页设计(Responsive Web Design, RWD)?今年就该好好列入考虑萝~ 看看《席卷而来的网页设计趋势》,响应式网页设计已最受欢迎的网页设计科技之一。这裡整理出五个理由,告诉您为什麽该儘快选择RW D Google老大哥的建议 老大哥说的话就是圣旨。从2012年开始,Google就强烈建议采用响应式网页设计,因为这是目前最适合智慧型手机的解决方案。
知识点 波兰基本不在中国采购,而是德国那边 德国最尊重女孩,不容易和别人交朋友,会用心地跟着几个客户 西班牙本地东西最便宜,最热情 英国是全世界最不爱说话的人,slowly, 最爱看书 一,对欧洲客户的基本了解 1)证书:认证,email 中一定要提到 2)gentle , 时效 时效差的国家有:土耳其,西班牙,意大利,法国 3)要求多:质量,环保方面 4)认真 5)时间关念强,订单时间不能拖延,任何借口也不会被接受 6)关注质量 7)交货期,要把交货期交代清楚,不能拖延 8)比较喜欢新款 (阿拉伯人一个款式可以做很多年) 9)决定速度快 (阿拉伯人付款要一个月或多,要来往好几个月才会相信对方,但只是看重表达方式,产品,价格。 一旦相信对方,就不会离开) 10)对事不对人 11)A.S.S 售后服务 发customer report 给客人,e.g. 质量,价格,交货方式,包装,回复速度,付款方式等满意度情况,最后签名,盖章 二,欧洲标准开发信模板 英国人:不爱说话 德国:严肃,但喜欢VIP 的感觉 俄罗斯:不爱工作,但喜欢认真上班的企业 给德国人发模板,要把一下句子放在模板前面Hi, Mr. You are one of our VIP customer. 给英国人We are ready to sign contract to you and sample. 给俄罗斯Mr, we believe you like our company cus we do our work so series. 三,欧洲回复询盘 这个方法要企业忠实于外贸才可以执行。如果企业老板敢用这个方式,会得到无数欧洲客户,不要等问题发生了再解决问题,要提前准备,不要找借口。直接答复:“因为某些原因,我们有2个礼拜的延误,按照之前的条件,我们会给您2个点的折扣。” 最重要的一个方式。现在很多欧美国家对made in china 的产品不放心,所以大部分不愿意付30%-50%的定金。要先调查客户背景,金额小一点就可以用这样的方法。 方法四,开门见山 注: 不能随意提供免费样品 有些客户没必要浪费时间去跟进 三种方法客户未回复说明:有其他的合作商,或者没兴趣 四,每个国家有不同的交易技巧 第一步,客户资源 http://germany.tradeford.com/ http://www.made-in-germany-24.com/ Http://www.china-germany-b2b.com/ http://www.germanybusinesshub.com/ http://www.germany-iexport.com/ 第二部,分析客户信息 http://www.suche.info/ http://www.slider.com/ http://www.bellnet.de/ 第三部,客户性格特点及文化背景 了解知识点: 国鸟:BG-whitestock 代表爱国 国花:blue hibiscus 蓝芙蓉 代表幸福和幸运 德国人最讨厌的运动是:棒球,美式足球(橄榄球)-欧洲人都不太喜欢 非常注意:避免东西德时期的敏感话题 交流时请注意: 比较喜欢安静--建议聊天时不要太啰嗦,请吃饭要选择安静的地方或者包厢实在简单-直接告诉优点,合作带来的好处 德国人认为一个谈判者是否有能力,只要看他经手的事情是否快速,有效地处理就清楚了 很重要的一个特点:他们不仅要研究购买的产品问题,还包括销售产品的公司所处的环境,信誉,资金状况,管理状况,卫生间,童工等(一般回来中国的德国人都是大企业) 良好企业形象-当德国客户拜访时,建议工厂或公司注意形象,包括老板(西装)和员工的服装。 非常重视员工培训-德国人相信人才为主,建议多一点跟客户谈谈员工培训方面的问题,多提供一些照片 最特别的特别-个人的价值 所以开发信中可以提到,if we have chance ti serve you, you will be one of our top VIP customers. 第四步,开发信 欧洲标准模板 加上德国人的特点-VIP 请注意:德国人英语不是很好,所以有些字要修改 五,回复及跟进 欧洲四个模板为标准模板 注意:交货期,质量,销售服务 六,维护客户 1, 内部培训+企业文化+价值 经常给客户分享出去学习的照片 经常让客户深入了解你们的企业文化 记得德国人是一个很喜欢给他们价值的民族 2, 熟悉节日并发祝福卡 国庆节,10月3日 3, 送礼的文化 Handmade: handicrafts:a set of measuring cups and bags Technology gifts:高档一些的 For children: small gift 4, 在线聊天 科技及技术书和小说德国足球政治注意:别说东西德国的事情注意:法国,西班牙,意大利他们都不喜欢 5, 德国人最爱吃的中国菜 Chicken combo, spring rolls 注意:安排2套刀叉 2, 西班牙 知识点: 西班牙喜欢海鲜,橄榄油,酒 热情,保密 喜欢享受 足球:巴塞罗那,马德里 第一步,客户资源 http://es.sugoo.com/ http://www.madeinterra.com/ 第二步,分析客户背景 http://www.yellow.com.mx/ 西语 http://www.icex.es/icex/es/index.html 西语 第三步,了解客户性格及特点 做西班牙市场必须知道:SOLOSTOCK www.slostocks.com 西班牙和拉丁州的领导者使用的平台 西班牙人性格特点: 很喜欢交朋友 自立自强,不喜欢别人的帮忙 西班牙名言-按规定做吧 很诚心,保密--打死我,我也不说 西班牙很喜欢耳环--女人逛街没戴耳环,就像没穿衣服一样,会被笑 谈生意时喜欢穿西装,打领带 重视信誉,合同很重要 送你东西必须要接受 喜欢谈政治,但不喜欢谈自己国家的政治 喜欢旅游话题,足球 不喜欢聊私事 接待客户不能送大丽花或者菊花要送玫瑰或者百合 送礼物:耳环,mp3,蓝牙,音箱 有给小费观念--要和客户说中国不收小费 (阿拉伯也有给小费的习惯) 午餐是一天的主餐--12点-14点是休息时间,一般会回家吃饭 “PAELLE” (发音:怕哎呀)是他们的特餐(鱼+贝类+蔬菜+米饭+橄榄油)可以和客户说我们也有PAELLE, china style paella 喜欢鸭肉,牛排,鸡肉 在乎吃饭的环境和餐桌 生意上注意事项: 1, 质量与价格 大部分不喜欢业务员一直强调质量好,价格低等方式,他们很喜欢你把产品的有点好处在哪里,能通过什么测试等 所以开发信中可以这样说: MAYBE WE ARE NOT CHINA NO.1 ALSO WE ARE NOT THE CHEAPEST PRICE IN CHINA. BUT WE BELIEVE THAT THE QUALITY IS THE SOUL OF AN ENTERPRISE. AS QUALITY IS OUR CULTURE. 不过也有一部分很喜欢便宜的东西而知道质量是一般 建议首先问目标价--MAY I ASK IF YOU HAVE ANY TARGET PRICE? 2, 证书 最近西班牙海关很严格查产品的证书。 建议谈判的时候必须提到这个事情,以免以后麻烦 “ALL OUR ITEMS IS COMING.....CERTIFICATION.” 3, 服务 和其他欧洲人一样很在乎细节,服务周到,特别关系售后服务 建议表现你的专业,尽量给客户一些IDEA, 让他知道你是为他着想 IN MY POINT OF VIEW...... 4, DESIGN 产品设计 他们喜欢时尚,所以很在乎外观 建议第一时间给客人发新款产品的图片和参数,一般会喜欢 THIS IS OUR DESIGN, TRUST YOU WILL LIKE IT...... IT WILL SELL AS HOTCAKES IN SPAIN. 5, 请你别打扰我 6-7-8 月份休息多,爱旅游,9月份开始是旺季 6, 合同 一签合同就有安全感--必须注意这一点 We are ready to sign a contract with u. 7, 重视之间的关系 西班牙不会轻易换供应商 We hope we can be your honest supplier in china. 8, 性格急,所以要快点回复他们的email Sorry for late reply. 9, 喜欢西班牙文的email 建议开始交流时必须写双语 第四步,开发信 欧洲标准模板 西班牙客户大多关注价格 交期不是他们最关注的 特价活动会让他们更感兴趣 第五步,回复及跟进 欧洲4个模板 请记住:西班牙会在意你在他们国家有没有别的客户 (不要告诉西班牙人有当地客户,起码不要同一个城市) 第六步,维护客户 1, 喜欢参展企业 西班牙人喜欢模仿别人的东西,所以经常参加外国展会 可以提供参展照片或者其他供应商的参照照片供他参考 2, 熟悉节日 国庆节:10月12号 埃及,6号 3, 送礼 耳环,JEWELRY 4, 在线聊天 美食--海鲜 橄榄油 足球--MADRID,BARCELONA JEWELRY 必须知道水晶宫,crystal palace (未完待续)
做外贸生意,不管你是做B2B的,还是B2C的,和老外交流,首先必须要得到客户的邮箱,才能进行后续的交流,所以这一步既是所有交流的前提,也是最重要的基础。 线上的交流方式包括但并不局限于以下方式: Skype Social Media Connect -Facebook manager -Whatsapp -Line Email Kik Snapchat 其中,EDM(邮件营销)算是一种比较老的,也是最为常见的营销方法了,而这一招到现在依然屡试不爽。国外的EDM营销非常的强大,我之前说过很多遍,一个客户第一次到达一个网站,老外首先就是想方设法的要让你输入邮箱,而不是让你去做立即的下单动作,这一点和国内的营销人员是恰恰相反。 你可以认真的回想你第一次进入一个新网站,是通过哪个页面过来的,很可能是通过Coupon,或者是通过一篇Amazing article到达网站的着陆页(Landing page),然后在这个着陆页上又给你提供非常吸引人的教程/电子书下载,让你迫切的去输入邮箱,并得到后面的内容。 这个过程在一些人看来,可能太简单了,但是很多营销高手都是利用这个方法来获取大量的邮箱地址。 咳咳,讲到Email不免多说几句,今天我们不是来讲如何获取客户的邮箱,而是如何找到客户的精准邮箱。 不废话,直接说方法: 方法一:利用Buzzmarker 地址:http://suo.im/2zVjB5 这是一款通过Google的插件进行邮箱的搜索的,BuzzStream Buzzmarker可以检查社交,名字,Contact的资料来获取邮箱。 一般来说,小的网站,博客站(个人运营的),通过BuzzStream Buzzmarker来查找邮件还是非常的不错的。 方法二:Email Hunter 插件 地址:http://suo.im/H156h 这也是一款Google插件,只要输入域名,Email Hunter就可以为你找到潜在的邮箱地址,非常的方便。而且这个工具也是免费的,邮箱的精准度查找也是可以的。 方法三:作者资料处查找 这种方法适用于大的网站,或者说有多个编辑的内容博客。比如CNN,可能就有很多专栏作者,那么其实你可以点击作者的的名字,来查找对方的邮箱。如下图: 方法四:通过Contact来查找 各位你们随便点击一个网站或者博客,在首页都可以找到Contact的字样,大家可以点击进去查找邮箱。 但是一般来说,大型的网站或者销售型的商城网站,当你点开Contact,各位找到的都是类似 contact@abc.com 这样的,而一般小的网站或者博客,各位找到的很可能是网站真正的运营者的类型信息。比如我的博客,直接放的就是个人的邮箱地址。 方法五:通过About来查找 About的功能和上面的Contact的功能其实也是类似的,小型的网站一般都会放给人的真是的联系信息,大型的网站一般不会直接放、 这里特别需要说明的一点是:如果你用工具去直接抓取的话,有时候你抓不出来,不是说网站上面没有提供email的邮箱地址,而是说有些网站地址故意写成了类似: contact [@] site dot com 那么如果是这种新式的,一般的email抓取工具是抓取不到的。 给大家普及一个简单的知识:很多用户在外面邮箱放的是类似:contact [@] site dot com 这样做的目的就是为了防止一些软件来搜集,市面上有这样的工具,比如把Facebook上的,在about中的所有 xxx@xxx.com的邮箱都抓起来(这个功能是不考虑邮箱的精准性) 方法六:通过Linkedin找客户 这个之前在其他博客上写过,大家可以点击查看 地址1:http://www.guxiaobei.com/use-linkedin-to-find-clients-3.html 地址2:http://www.guxiaobei.com/use-linkedin-to-find-clients-2.html 或者你在linkedin上面找到他们的名字,然后在Google上输入他们的: 名字+Linkedin 对了, 我说的是在Google上输入命令语句,然后进入对方的Linkedin头像,并同时开启Email Hunter 插件 方法七:通过YouTube找客户 首先登录https://www.youtube.com/,在搜索框开面搜索你想找的关键字,这里我以wedding为例子 举一个例子https://www.youtube.com/watch?v=sRPhAbvEK-M 然后点击对方的channel,如下图所示点击Alexandrea Garza 点击简介,我们可以看到对方的邮箱 有些是要让你输入验证码的,示例https://www.youtube.com/user/SazanBarzani/about 输入验证码: 得到邮箱,如下图: 完美! 第八:通过Google+ 在方法六中,我说到Linkedin,大家可以在Google上直接输入“名字+Linkedin”的方法来进入Linkedin来查找客户的 邮箱。 除了这种方法,还有一种: 如果你找到到一个网站,你认真观察这个网站的首页,一般都有放置社交分享的按钮,如下图有Twitter,Google+,Youtube+,Facebook, 那么其实你可以直接点开,上述的社交按钮,进入Google+ 那么你可以选择Google+的about, 如下图,以1000bulbs.com为例,如下图:https://plus.google.com/+1000bulbs 那么可以在About中进行查看 (请注意上面,给你看的是电话,而不是邮箱,我们先放着,继续下面的方法) 方法九:通过Facebook的about 这个方法也是很简单的,你可以点击对方的Facebook page的about,然后进入about选项,很多人也会把联系方式直接的放在上面 方法十:通过Twitter找客户 一句话,你们只要看我这一篇文章就足够了 手把手教你如何通过twitter找客户 我觉得市面上没有人像我写的这么详细(Yeah,Yeah就是这么自信~~) 方法十一:利用Whois来超找邮箱 地址:https://www.whois.com/whois/ Who is是一款很不错的网站信息分析工具,你只要把对方的网站地址输入,就可以了,比如我输入我一家客户地址,www.klcoltd.com 你看上面的QQ,电话,都毫无保留的可以通过Whois 被找到的。 几点: 第一:其实有很多方法是可以找到客户的邮箱,除了我上面类出来的11种方法,包括Pinterest,Snapchat,Instagram其实和上面的方法都是一致的,都是可以在Profile中找到信息资料的 第二:上述的很多方法,不可孤立来使用,很多渠道都是可以相互交叉配合来用,这点大家要记得,比如:在第八点中,我说到Google+的时候,给大家看的不是email,而是电话。我希望大家不要思维固定在email上,我们找email的目的是什么?无非就是联系到对方,对不对,那么:你得到电话,你可以通过skype和对方联系或者你可以把这个电话存在通讯录中,通过Whatsapp直接联系你看,这也是方法。 第三:想要了解谷歌、外贸相关的信息,可以加我微信:
其实谷歌除了做推广可以给你带来直接的客户之外,下面我们聊的这些工具的的是可以给我们带来我们想知道的信息,帮助我们集合客户信息,网罗天下,祝我们在外贸路上一臂之力,闲言碎语不多言,言归正传。 第1 利用google 分析产品/网站“关注”趋势和市场 [local]1[/local]www.google.com/trends 1、分析网站 输入“alibaba.com",去掉“www" 点击查看原图 点击查看原图 (以上国家是访问阿里巴巴最多的国家,也借此判定谁适合做阿里巴巴,做欧美市场不适合 做阿里巴巴 maybe) 2、分析产品类似 点击查看原图 点击查看原图 [local]1[/local] 得到关注最多的目标国家后,可以在搜索邮件是加上“目标国家 或城市” 第三:利用google map 开发客户 http://maps.google.com./ 输入“tricycle near new dehil",一方面可以直接定位某区域的客户,另 外一方面可以安装skype,进行直接电话联系. (`提高口语交流水平,了解国外客户习惯.) 针对重点客户主动出击,精准营销 1)是否收到我的邮件?确认邮箱。 2)谈谈他们对货物的具体需求:质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求? 3)谈谈自己对当地市场的看法,介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售,成为BESTSELLER? 4)顺便根客户了解一下当地是市场情况,验证自己之前的判断是否准确? 总之目的两个,得到关键人的联系方式,记住你的名字不断的出现在他的脑海. [local]2[/local] 第四:搜索某一产品(行业)邮箱 1、tricycle intext: sales/info@*.com 2、如果想去掉中国的邮箱 tricycle intext: sales/info@*.com - china 3、如果想搜索某一个特定的国家 tricycle intext: sales/info@*.com + India (优点:a重复率低;b效率相当与1:365天) 各国常用邮箱后缀: 阿联酋 @emirates.net.ae @eim.ae 叙利亚 @net.sy;@scs-net.org;@mail.sy 土耳其 @ttnet.net.tr; @superonline.com @mynet.com @kobimar.com 也门 @yemen.net.ye ; @y.net.ye 塞浦路斯 @cytanet.com.cy 印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk 台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw 新加坡 @pacific.net.sg 美国 @aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net @inntecmx.com @sbcglobal.net 以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm 赞比亚:@zamnet.zm 阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar 马其顿:@mt.net.mk 几内亚:@sotelgui.net.gn 墨西哥:@prodigy.net.mx 法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club- internet.fr 津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw ;@mweb.co.zw 科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net 纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be- local.com 尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np 蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn 汤加:@kalianet.to; 阿塞拜疆:@mail.ru 日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com 爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 沙特阿拉伯 @nesma.net.sa 瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr 泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com 澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at 卡塔尔 @qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk 加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com 马来西亚 @tm.net.my 韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net (hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in 阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特:@qualitynet.net 越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉:@citechco.net 意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it 科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net 纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com 阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@dnet.net.id 巴西:@sinos.net 联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com 日耳曼:@tiscali.co.uk 奥地利:@eunet.at 波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl 挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com 第五、搜索采购商的MSN 1、tricycle intext:*@hotmail.com 2、含MSN tricycle intext:*@hotmail.com intext:msn 3、国家限定在特定国家 tricycle intext:*@hotmail.com intext:msn + usa 4、必须是进口商 tricycleintext:*@hotmail.com intext:msn + usa intext:import [local]3[/local] 第六、针对特定一个公司来搜索 1anasonic intext:sales@*.com+sua 2:通过注册域名找关键人的名字和邮箱www.domaintools.com 将公司的域名输入页面www.double-click.cn点击查看原图 3:精准查找某一客户邮箱1、输入"*@koket.com" 2、输入"*@koket.com"*mail备注:进入公司主页,如果没有邮箱,只是一个"点击发送邮件 ",可以单击右键,选择“查看原文件”里面有带email4:找某公司联系人 公司名intext:contacter或者公司名intext:linkman 第七、搜索某公司的同行、类似产品、影响力相同的企业 1、related:http://www.roketa.com 2、用同样的方法可以搜索跟某一“b2b"平台类似的平台related:http://www.made-in-china.com a:国外B2B大多支持免费注册与发布更新.只要坚持更新.效果不比国内花几万块钱做收费的差.现在国内的B2B平台效果大家有目共睹. 没事的时候都可以发布。 勤于更新,更重于注册,很多人注册了就再也不用了,很可惜。要相信自己,销售需要激情,也需要等待和忍受寂寞. b:如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE,在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:led light, 那么我键入led, led light, led lamp,等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果, 1、 在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。 2、 在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。 3、 基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。 以下为简单整理的各国的比较常用的B2B网站:法国 France - firmafrance algomtl destock-net golden-trade 德国 Germany - arab find2trade b2b-trade germanybusinesshub sale2b 西班牙 Spain - premierbc sugoo 英国 England - bizeurope exportbureau premierbc golden-trade esources uktradeinvest trade-it gumtree business-europa b2bindex 瑞典 Sweden - trade.swissinfo sgs 挪威 Norway - emarketservices 俄罗斯 Russia - rusbiz b2b-russia russia-trade bazar-az rusmarket kitairu russianchina openrussia cocochina asia 1stworldtradeportal business-in-russia pressbb mpom vashdom equipnet biinf 777china irr cn2ru chinaprice volcity kitairu sumerium kitairu 意大利 Italy - tradeboss premierbc globaltradenetworks 克罗地亚 Croatia e-netbuy 塞尔维亚 Serbia yutrade 罗马尼亚 Romania bloombiz.tradeholding trade-romania 美洲常用B2B:Tradekey Ecplaza Manufacturers MoreB2B - 美国 USA - mfgquote itex tpage Asiannet cometotrade ioffer BuyerZone ThomasNet fuzing importers 广告 allproducts usaexportimport fibre2fashion exportbureau tradezone foreign-trade sourcetool fedvendor yescoltd sulekhab2b thomasglobal buyusa liquidation jigsaw Wholesalecentral livedeal berlinkauf toboc vorras chemnet 加拿大 Canada - pr. nudeal toboc sulekhab2b exportbureau macraesbluebook wdtrade tbc-world foreign-trade 墨西哥 Mexico - mexconnected mexicochina 巴西 Brazil - brazil.busytrade brazilbiz tradeholding 第八,简单的Google 的命令语言的使用 Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站: 比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司: 在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。 Site 还可以替换为: Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。 很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵 因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语 搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 http://www.alex.com 日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry. 我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜 http://www.googleearth.com 放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。 还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。 GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的。
现在很多外贸企业都在做谷歌优化、谷歌竞价,如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。做内贸和做外贸的最终目的是一样的,就是客户通过网站能够找到你,只是客户群体和搜索引擎不一样,一个是国内,一个是国外,一个是百度,另一个是谷歌。国内的客户搜索产品第一选择可能并不是百度,他们可能会选择天猫、京东、阿里巴巴、中国制造。而不像国内的客户一样。国外的客户,他们搜索产品第一选择就是谷歌。因为在他们眼里,谷歌比那些B2B平台更加可信。这也证明了谷歌推广是外贸企业不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。 目前,一些B2B平台也在做谷歌推广,像阿里巴巴、中国制造、环球资源等。这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想,一些B2B利用谷歌为自己的平台做推广增加流量,那么作为外贸企业,我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下,外贸企业要做的就是,努力将自己的企业和产品展现在互联网上,让更多的买家看到。 谷歌是一个庞大的营销平台,一些外贸网站,B2B平台,黄页目录等,都在争取着能在谷歌上有一个很好的排名,从而提高流量以及提高询盘量和订单。做外贸的企业要真正的认识互联网趋势,互联网的重要性迫使企业需要创新转型。改变陈旧的观点做法,快速跟上互联网的步伐,是许多企业目前正面临的形势和挑战。因为您的客户已经走进了互联网时代,而如果您还没有踏进互联网时代的大门,隔着一扇门,你如何找到客户,客户又如何找到你? 如今许多行业都面临着转型和改变,陈旧的传统营销已经不够用了,想把产品销售到国外,需要了解国外客户寻找信息的主要途径,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多,竞争加剧。国外客户又如何从这么多外贸企业中偏偏选择你了?如何能在众多企业中脱颖而出了?许多的问题都还等着企业去进一步思考和解决,但是前提是如何想法设法的能在谷歌上推广自己的产品,假如自己的产品都不能展示给客户,那么你的产品再有优势再有竞争力,也只能孤芳独自赏。 外贸网站又该如何做好谷歌推广? 外贸企业进行谷歌推广,一方面可以选择谷歌搜索引擎的优化推广,就是所谓谷歌SEO优化。谷歌优化是针对谷歌搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据谷歌搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划。确保网站从内容、结构、链接等方面尽量符合谷歌排名规律,从而在谷歌搜索结果中获得较好的排位,让更多的潜在客户能够很快地找到,实现网络营销效果的最大化。 另一方面,可以选择谷歌竞价(Google Adwords),它是一种在 谷歌 及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式,无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。 AdWords 广告会随搜索结果一起显示在谷歌的结果上,还会显示在日益壮大的谷歌 联盟网站上。每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索,并在谷歌联盟网站中浏览网页,因此,大量的潜在客户将看到您的广告,让你的产品被更多的人关注,助力营销。 通过以上分析,我们就可以理解为何现在许多的外贸企业都选择做谷歌推广。作为国外客户寻找产品的第一选择——谷歌,无论是谷歌优化还是谷歌竞价,对于外贸企业来说,都是他们值得信赖的高效推广渠道。当然,外贸推广渠道还有很多,作为外贸企业来说,又该如何选择了?这个要根据企业的自身情况来定,如果推广方面预算很充足的话,可以选择多种(B2B平台、谷歌竞价、谷歌SEO优化、facebook营销等),当然,只要企业选择了有效并且更加适合的企业发展的外贸推广渠道,获取越来越多的询盘和订单指日可待。
日期:2017-07-27 来源:福建日报 25日,由福建米多多网络科技有限公司运营的Google AdWords体验中心在福州软件园正式开业。借助Google数字营销技术平台,该中心将为我省外贸企业提供海外营销服务,助力我省企业利用新技术抢占全球贸易市场。 据介绍,作为福州鼓楼区和软件园引进的重点项目,体验中心计划联合政府有关部门,在三年内为我省5000家外贸企业提供外贸建站和Google AdWords国际市场营销服务。借助其服务,我省外贸企业将在海外创汇、创牌,打造产业链和服务平台等方面快人一步。 据了解,Google AdWords主要借助海外网站、搜索引擎、社交媒体等新媒体渠道,帮助客户进行市场营销。其在优化贸易流程、节省交易成本、提高贸易效率、增加贸易机会等方面具有优势。目前Google AdWords已经在入境旅游、移动应用、手游网游、国际会展、文化传播、招商引资等行业有成功案例。 活动当天,由福州市软件园、福建省进出口商会、福建省跨境电商协会和米多多科技共同举办的“五凤论见之福建企业扬帆出海计划”论坛举行。论坛剖析Google数字营销最新成果,分享海外营销成功经验。